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深圳平板电脑击楫奋进勇争春——行业商业企业争创一季度经济运行良好开局综述-中国烟草资讯

作者:admin 2019-07-24

击楫奋进勇争春——行业商业企业争创一季度经济运行良好开局综述-中国烟草资讯
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来源:《中国烟草》2017年 第9期
作者:本刊记者 邢忠敏/文
春日暖风中,2017年一季度行业经济运行分析会给人们带来了久违的暖意。“复盘”行业商业企业的第一季度,一组数字让人倍感欣喜:
从卷烟销量上看,全国卷烟销量在经历连续三年回落之后,在今年一季度出现小幅回升,并显现出初步企稳的迹象李炫雨。全国33家省级局(公司)21家销量同比上升,12家销量同比下降,其中西藏、天津两省份销量增幅10%以上,广东、辽宁等4省份销量增幅5%~10%。
从销售进度上看,全行业卷烟销量超过正常进度,按照全年销量目标4730万箱计算,目前行业销售进度28.17%。进度较快的甘肃、贵州等7省份,销售进度已经完成30%以上。
从结构上看,一季度,行业平均单箱批发销售收入32939元,比去年同期增长4.25%,增幅比去年同期提高1.93个百分点,更为难得的是,全国33个省份卷烟产品结构均保持提升。结构增长较快的大连、宁夏增长3000元以上,广西、陕西等11省份增长1500~3000元,江西、贵州等11省份增长1000~1500元。

△规范经营,维护零售客户利益 /冯倞 摄
从社会库存看,截至3月末,全国卷烟社会库存降至470万箱左右,同比下降超过100万箱,环比减少近10万箱,连续两个月保持同环比双降。
起跑影响全程,开局关乎后势。数字不能代表全部,但数字能够反映变化,能够昭示趋势。
在一季度这份运行平稳、结构优化、好于预期的“成绩单”中,有行业各级烟草商业企业尊重规律稳调控的审慎与定力,精准施策优状态的智慧与作为,更有奋楫争先勇担当的激情与实干,而这样的良好开局也让各级烟草商业企业对实现全年目标、创造良好全局有了更多信心、更多期待。
趁春早 抓主动
察势者智,驭势者赢。正所谓“眼中形势胸中策,缓步徐行静不哗”,只有对市场形势有了准确的判断,才能牢牢掌握发展的主动权跨世奇缘。
作为全国销量最大的省级卷烟市场,广东在行业经济运行中的地位举足轻重。这让广东省局(公司)在开展经济运行调控工作时一直“如履薄冰”“压力重重”。但也正是这样一种压力感,让广东省局(公司)在分析研判市场形势时,更加严谨审慎,力求对市场的掌控更科学、更精准、更有力。
在今年1月份召开的一次经济运行分析会上,广东省局(公司)对2016年全年的经济运行情况进行了全面梳理,省局(公司)领导提出了“两个没有变好”“一个没有变坏”的精准判断,即:去年一季度我们主动减量但销售市场没有变好、部分工业企业对主销规格进行调整但这些规格市场状态也没有变好;3月份之后全省销量持续增长、全年增量全国第一,年末卷烟销售还犹有余力的情况下,全省的销售态势、市场状态并没有变坏,部分月份市场价格甚至还有所抬头、好于全国平均水平。
由此,今年一季度,广东省局(公司)更加注重均衡安排进度、更加注重精准组织货源、更加注重科学投放货源,努力保持市场稳中有进。
驭势先察势。去年年底江西省局(公司)新一届领导班子履新上任之后,就把调查研究作为科学决策的第一环。2017年春节前后,一次大范围的专项市场调研在全省展开罗晰月,以准确掌握人口、经济、社会发展状况和卷烟市场规模、品牌动销、客户动态变化等情况,重点掌握节前、节后社会库存、市场价格等重要指标的变化情况,江西省局(公司)提出“属于我们市场的烟一箱也不丢失、属于我们的客户一个也不忽视、我们应该做的工作标准一丝也不降低、我们的工作节奏一刻也不放松”,稳扎稳打、做实做细,把全省商业系统干部职工的积极性、主动性充分调动起来。
同样的调研之后,湖北省局(公司)将着力点聚焦提升卷烟人均销量。这是衡量市场需求满足程度的关键指标,也是体现市场培育能力的重要指标。“卷烟人均销量偏低是湖北烟草商业的最大实际,也是我们的最大潜力。”面对差距,湖北省局(公司)领导提出:“唾手可得不是湖北烟草人的应有状态,跳起来摘桃子方显追求。提高人均销量,离不开‘敢拼’的胆识与魄力陈山河,龙一仪更离不开‘会拼’的能力和水平。”激励全省商业系统以激情和实干,补短板、谋对策、争上游。
趁春早,抓主动。在北京市场,针对今年元春两节间隔较短的特点,北京市局(公司)从去年11月起就开始有针对性地进行市场调控,保障了今年初较好的市场状态,有效提升了零售价格、压缩了社会库存。今年一季度,又通过进一步加强与工业企业货源衔接,按需求动态调整投放策略,坚持不低于建议零售价标注销售价格等积极有效的营销措施,牢牢把握了节日商机,取得了“稳量提价”的良好效果。
掌舵沉稳裕如,知难勇毅向前。对卷烟消费市场变化趋势做到了“心中有数”,在进行运行调控时就能够“手中有术”,行业各级商业企业紧紧把握一季度经济运行中的每个关键节点,精准研判、科学决策、精准施策,拨开迷雾,稳步前行。
稳运行 精调控
纷繁世事多元应张鸿润。过去的第一季度,尽管宏观经济形势有所好转,但压在行业头上的“四大难题”“三大压力”并没有根本转变。形势依然复杂,任务依然艰巨,对于烟草商业企业而言,就需要更好地把握市场脉搏、统筹谋划全局、精准调控运行。
而一季度这份成绩单的取得,正是行业商业企业在“稳”的前提下海运主宰,在关键领域的积极进取,是在把握好度的前提下的奋发有为,这些都成为行业经济运行趋稳向好的重要支撑。
“尊重市场,适应市场,贴近市场,具体问题具体分析,稳中求进的基础才会更厚实。”海南省局(公司)将目光盯紧市场,应“市”而动。在常住人口占大多数、自用型消费占大多数的海口,做细“常量”,创新客户经理服务方式,提升客户服务质量;在旅游市场繁荣的三亚做实“增量”,在货源组织、送货频次、营销策略等方面深挖潜力,提销量、优结构;在外来务工人员较多的儋州,做活“变量”,制订个性化解决方案风筝线割喉,满足个性化消费需求。围绕市场做文章,海南省局(公司)真正将市场潜力转化为市场销量。
“什么样的投放策略接地气?什么样的投放策略客户更满意?这是我们要思考的问题。”四川省局(公司)认真审视现行卷烟投放策略,强调提高科学理性决策水平,增强预变谋变的能力,着力在把握市场规律、尊重市场实际下功夫,使决策接地气,使企业的发展方向、价值取向符合行业的要求和部署,绝不能把价值取向建立在急功近利、强压客户、乱甩乱卖、伤害品牌、扭曲市场上。
重庆市局(公司)则结合卷烟营销市场化取向改革的要求皮什切克,认真梳理现有在销品规目录,根据全市系统品牌布局、区域特征和消费习惯,各区县公司优化本地市场品牌布局,加快形成主要价位段主导品规、护卫品规、潜力品规均衡发展的格局。按照品牌引入退出规则,对“僵尸”品规进行清理,对不符合市场需求、动销慢、市场表现欠佳,贡献度较小的品规进行清退,通过“进退有度”达到“适销对路”好色女刑警。春节后,全市社会库存逐月下降,截至3月末,全市社会库存同比、环比均有所下降,社会库存回落到低位区间。
规范是行业发展的生命线,越是形势复杂,规范的意义越发凸显。今年春节前夕,在零售终端环节关于“天价烟”的舆论再起,立即引发社会各方关注。国家局领导高度重视,要求全行业上下要从讲政治、讲大局、讲责任的高度来重视“天价烟”治理工作。

△规范市场秩序,营造良好市场环境 /张海林 摄
在事件发生地北京,北京市局(公司)立即行动,向辖区零售客户发放遏制“天价烟”违规经营行为告知信,并与其签订了《卷烟规范经营承诺书》。在一周之内,全市出动检查人员2856人次,检查零售客户37750户次,依法依规查处存在“天价烟”违规经营行为的零售客户。与此同时,北京市局(公司)还对涉及“天价烟”问题的8个品牌规格,采取扩点扩量销售、扩量销售或暂停销售等措施,从“源头”上遏制“天价烟”反弹,规范市场经营秩序。
随风潜入夜,润物细无声。不为困难风险所惧,不为表面现象所惑,不为任务指标所累,不为杂音噪音所扰,一季度,行业商业企业紧紧抓住经济运行调控的关键环节和主要矛盾,切中要害,精准施策,稳中有为,久久为功,支撑行业稳中向好的力量正在持续累积。
提质量 谋全局
志不求易者成,事不避难者进。忍得一时痛与断,终会迎来凤凰涅槃。
经历了过去一段时间的苦与痛,行业商业企业更加珍惜今年一季度良好开局的暖与稳。“当此关键时刻,我们唯有坚定信心,把握良机,御势而为,乘势而进,才能谋求更高水平的发展。”这是行业商业企业在分析总结各自一季度经济运行工作形成的共识。
“在各项控烟政策和提税顺价因素得到全面释放后,供过于求的态势正在得到缓解,增长的动力逐渐得到恢复和积蓄夜神翼。”基于这样的分析,江苏省局(公司)研判2017年全省卷烟市场将缓中趋稳,并将朝着稳中有进、稳中向好的方向发展。随着市场供求关系逐步调整到位,卷烟销量逐步止跌企稳,市场价格逐步企稳回升,销售结构有望继续保持一定幅度的增长。
为此,江苏省局(公司)要求全省系统进一步坚定信心,紧盯“大盘”走势,加强宏观调控,切实把控好销量与结构这组关键要素林柏光,努力做到稳中有进、进中提质,为“体现楷模质效”打下坚实基础。
过去两年,东北地区卷烟市场的断崖式下滑让人揪心。今年一季度,作为东北地区市场的代表,辽宁省卷烟销量、结构和税利实现同比增长且增幅均高于全国平均水平,实现了良好开局。在这样的势头面前,新一届辽宁省局(公司)党组保持了清醒的头脑深圳平板电脑。
“一季度的良好势头并不能代表发展的全貌。当前市场社会库存偏高、部分品牌规格价格疲软的现象仍然存在,地区间不平衡问题突出,‘大起大落’风险和保持平稳运行的压力仍然较大。”因此,辽宁省局(公司)强调要坚持把调整市场状态作为工作重点,持续将社会库存控制在合理水平,促进价格的稳定和零售客户盈利水平提升,努力保持市场良好状态,打牢坚实的市场基础。
同样对形势有着清醒认识的还有广东省局(公司)。过去一段时间,广东烟草商业系统逆势上扬,成为行业稳定发展的中坚力量。广东省局(公司)认为当前仍处在转型升级、爬坡过坎的关键时期。“如果迈过了销量和结构这道坎,未来发展的面貌就会焕然一新;如果迈不过去,尤其是精神上懈怠,就有可能掉入下行通道。广东市场体量大,下滑的惯性也大,要想掉头非常不容易。”
而在互联网经济发达的浙江,浙江省局(公司)聚焦“互联网+”,对传统的经营管理模式和业务流程进行改造升级,优化要素配置,推进结构调整,完善“五维一体”的市场监测体系,减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给,形成多维度的智能辅助卷烟供给体系,更好地满足市场需求变化。以此为基础,进一步推进制造升级、营销升级、管理升级、队伍升级,激活了一池春水,构建起行业发展的新形态。
良好开局昭示辉煌未来。体验过爬坡过坎的艰辛,才能领略到高处更美的风景。聚焦发展目标,凝聚行业力量,理性务实勇担当,脚踏实地促发展,行业商业企业正以坚定的信心和奋发的状态真抓实干、积极作为,努力变良好开局为良好全局,为完成全年的目标任务贡献更大力量。
杂志编辑:黄雪琴 微信排版:李东军

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